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全新打造的米蘭HOMI博覽會綻放異彩

照片:在HOMI登場的新產品:Romero Britto出品的一人茶壺。
在HOMI登場的新產品:Romero Britto出品的一人茶壺。

第一屆米蘭國際家居及消費品博覽會 (HOMI) 是一個以人為本的活動,目標在於展現人們各具特色的風格、變化多端的品味和種種打造個人居住空間的方式。這個展覽是具有50年悠久歷史的米蘭國際家品展(Macef)的全新升級版,於今年首度登場。

HOMI展覽經理Cristian Preiata闡釋這項展覽的取向:「時尚潮流瞬息萬變,加上全球每個城市皆出現多元文化,令人們的喜好有所改變。展覽聚焦於這些嶄新的品味和選擇。」這個取向似乎頗受各方認同,吸引了來自超過100個國家的公司前來參展。

整體來說,參觀者之中,以俄羅斯、西班牙、法國、日本、希臘和土耳其人數最為鼎盛。主辦機構在展覽結束後滿有信心地表示,大會刻意打造的那種年輕、充滿活力、色彩繽紛和時代感十分成功。

HOMI源自歷史悠久的Macef博覽會,而這項品牌重塑工程也似乎做得頗為出色;大會所展示的未來家居和生活空間風貌,明顯保留了獨特的意大利風格。今年,主辦機構在事前的宣傳中形容展覽會的新名稱是「一個看似簡單但卻承載了豐富涵義的名字:字母「O」象徵著包圍每個個體和其周邊環境的圓圈,而最後的「MI」則意在向米蘭 (Milan) 這個卓越不凡的大都市致敬」。由此可清楚知道,大會並不是隨便挑選一個讀起來跟「家居」(home) 聲音相近的名稱,而是詳加考慮,別有深意。

是次展覽由意大利米蘭展覽公司(Fiera Milano) 主辦,其行政總裁Enrico Pazzali深入分析新取向背後的理念。他說:「世界不停轉變,經濟情況迫使我們對這些變化作出反應。為了緊貼新潮流,我們有必要打造一個嶄新的項目。Macef已辦了50年了;今年,我們非常興奮首度推出HOMI博覽會。當然,這僅僅是一個開始,我們期待將這個展覽帶到全球各地,HOMI在今年9月結束後,將會遠赴俄羅斯登場。」

第一屆HOMI博覽會設有10個不同的「衛星」展廳,分別展示家居陳設行業10個不同的領域,計有生活習慣(專門陳列餐具和餐桌用品)、家居身心健康護理(保健及鬆弛用品)、香水與個人護理(最新的家居及個人香水香薰產品)、時裝與珠寶(精致珍貴的珠寶飾物、服裝和時尚配飾)、園藝與户外用品(專注於户外空間及生活)、家用紡織品(紡織物及地氈)、嗜好與工作(為停不下來的人而設的至愛家居用品)、兒童用品(木製玩具、服飾、餐具、刀义和其他旨在提高小孩子用餐樂趣的七彩用具)等。

香水與個人護理是其中一個最受歡迎的領域,展區內更設有一個特別的香水實驗室,以作招徠。在這個被視為重頭戲之一的實驗室之中,好幾名專業的香氣鑒賞專家會引導買家嗅聞鑒賞一系列香薰座、蠟燭、香枝和百花香的不同香味。

Bolsius Italia是一家英國老牌香味蠟燭製造商在意大利的分公司,也是置身這個展區的參展商之一。該公司的營業總監Alain Grillo在談到為何決定參展時說:「這是我們第二次到米蘭參展。去年9月,我們參與Macef,現在則參加HOMI。這一次我們與英國家居香水公司 Wax Lyrical共用一個攤位。」

「若與Macef相比,我覺得HOMI涵蓋的產品種類較多,吸引的買家類別也較廣。這是我們在歐洲參加的唯一一個展覽,很高興能夠會見那麼多來自歐洲主要園藝用品中心的大買家。」

「大會將展覽日期改為從星期日到星期三,影響顯著。此舉的效果是一些較小型的買家會在頭兩天出現,而較大的零售商,包括一些規模極大的買家,則會在後兩天前來參觀。」

Yankee Candle Europe 公司的批發部主管David Crawford 也對這個全新打造的展覽讚不絕口。他說:「我們參加Macef已超過10年。HOMI是我們在米蘭參展以來生意最好的一年,簽署的訂單數量打破歷年紀錄。我們結識了重要的新買家,現有的意大利零售商客户也再次光顧。」

「HOMI是一個嶄新的展覽,因此很難與Macef直接比較。我們每一天都忙得不可開交,產品本身已勝過千言萬語。我們在意大利的生意於2012/2013年度上升了65%,我們很有信心營業額在2014年會進一步攀升。」

在生活習慣展廳內,Messulam公司的營業主任Barbara Marchetti是另一個對新版展覽大表讚賞的人。Messulam是好幾家海外家庭用品公司在意大利的經銷商,包括Portmeirion, Romero Britto, Tavola, Picowa, 萊儷(Lalique)和皇家哥本哈根(Royal Copenhagen) 等。Marchetti表示:「我們在HOMI收獲豐富,很多買家前來尋找優質的名牌產品。」

不少大品牌均利用HOMI這個好時機推出其夏季新產品系列,德國公司Koziol 便是其中之一。Monica Paganini是Koziol意大利經銷商 Merito的董事。她說:「公司找到了新的銷售對象。這兒肯定有不少歐洲以外的國際買家,意大利買家的數目也有增加。」

時裝和珠寶展品佔了兩個展廳,其中包括大批色彩繽紛、精美優雅的時尚飾物,還有無數時裝配飾,如最新款的手袋和圍巾,吸引買家駐足挑選,生意也非常暢旺。

Arianna Di Baccio是總部位於比薩的 Le Borse di ADB公司董事。她在評估活動的人流量時說:「這是一個繁忙的展覽,買家對我們那些鮮艷的手袋和飾物甚有興趣。這些手袋和飾物很多都是用橡膠做的,設計風格肯定受到免洗桌面織物的影響。」

除了參展商外,不少出席HOMI的買家也對新展覽好評如潮。加拿大The Shopping Channel (TSC) 公司的家居用品經理Laurie Sorensen顯然對展覽極為滿意。她與TSC的副總裁Lella Liuzzi一道前來米蘭參觀展覽,目的是物色新款的餐具、家用織物和床上用品。

照片:Le Borse 的橡膠產品。
Le Borse 的橡膠產品。
照片:Bolsius 的夏季系列。
Bolsius 的夏季系列。

Sorensen興奮地說:「HOMI真的好得不得了。規模龐大,戶內和戶外產品包羅萬有,一應俱全。不同的產品類別分處在不同的專門展區,井井有條,方便選購。我們前來搜羅適合TSC客戶、具有嶄新概念的產品。」

「我們的顧客追求時尚獨特、像出自設計師手筆但只屬中等價錢的貨色。他們期望我們解決這個問題,讓他們輕鬆簡單地作出購買決定。」

Sorensen表示,與其他類似的美國及加拿大家居用品展相比,HOMI無疑該他們見到更多真正的歐洲時尚趨勢和品牌,其他展覽展示的產品大多都經過「事先篩選」。

TSC副總裁Lella Liuzzi闡釋其中的分別:「這對我們來說很重要,因為加拿大有不少歐洲居民。由於我們是電視購物頻道,產品顏色至為關鍵。我們發現不少像紐約Kate Spade 牌子風格的餐具,有大量柔和的色調可供選擇。這兒的有色高腳酒杯也令我們愛不釋手。」

「我們特別喜歡用竹子和陶瓷製成的小碟子,這些碟子最適宜用來進食餐前小吃。我們的參觀重點是生活習慣和家用纺織品展廳。」

Tvoy Dom是莫斯科一家主要的百貨公司,其園藝及裝飾部主管Dr Ilya Senin專程從俄羅斯前來參觀,也對這個首次登場的活動大表欣賞。

他說:「我負責園藝和戶外用品,還有室內裝飾和禮品。我此行是為了物色與家居和花園有關的產品。」

「目前,我們在莫斯科有4家百貨公司,並且會在2014年多開兩家新店。我們素以貨品種類繁多見稱,店內所有部門售賣的都是質量上乘的產品,廚房和餐具部也絕不例外。」

「整體來說,我們的生意有不俗的增長,越來越多俄羅斯人想構建較佳的家居環境。他們日益重視居住空間,希望圍繞身邊的盡皆是優雅美麗的東西。」

Senin 又表示,HOMI的確別具特色,令人讚嘆。他說:「HOMI有自己獨特的個性,這一點對展覽的發展和前途舉足輕重。HOMI絕對值得我和Tvoy Dom其他部門的買手再來參觀;這裡有好幾個品牌是其他展覽沒有的,令我們更加不能錯過這個活動。我們以提供大量不同的優質貨品為宗旨,因此必須四出搜羅林林總總的產品,讓我們的顧客有更多的選擇。」

「在這個展覽中,我遇見了很多意大利生產商,看到大量設計精美、質素卓越的東西。我打算建立較小型的精品系列,主力推介一些中高價的優質產品。HOMI各個類別的產品種類比一般展覽更多。」

意大利家具零售店Idea Casa的東主Lorenza Mottini是在香水與個人護理展廳參觀的買家之一。他說:「對我來說,Yankee Candle是HOMI最重要的攤位之一。顧客在意大利電視購物頻道QVC上看到這些蠟燭,發現我的店舖有售會很高興。很幸運,在我們店舖所處的地區,我們是銷售Yankee Candle 產品的商店之一。」

大會也展出了3間「示範」商店,呈現未來零售店的樣式。其中之一是一間現代陳列室,裡面擺滿各式各樣的日常用品,還有廚房和飯廳,示範各種陳列方法,並介紹各種餐具器皿。

另外一間是時裝和珠寶店。這裡展出了好幾個參展商的產品,重點介紹2014年春夏的3個主要潮流,即自然結構、唯美激情和晶體反射。此外,還有一個家居身心健康展區,向買家呈獻浴室、身心健康、個人護理、鬆弛和健體領域的最新風尚。

據Preiata所述,Macef的重點在產品本身,而HOMI則著重產品的最終使用,著力介紹為何一件產品會對使用者起重要作用和向零售商示範應該如何向顧客說明此點。

他闡釋這個新方法背後的理據:「分銷市場已經變得充滿波動性。昔日辦展覽的理念是基於穩定的市場;如今,如果我們繼續因循下去,將無法向前邁進。」

照片:HOMI旗開得勝:全新打造的展覽贏得買賣雙方一致讚好。
HOMI旗開得勝:全新打造的展覽贏得買賣雙方一致讚好。

「今天,需求沒有那麼穩定,流通性沒有那麼大。但是,如果您從適當的角度來看,則仍然有無限商機。我們希望HOMI能提供那個適當的角度,讓大家對市場有新的視野。」

「今年,規模最大的領域是生活習慣,專門展示廚房用品和相關配件。不過,會上多個較小的產品類別,例如園藝和兒童用品等,也為塑造新的HOMI概念打下了重要的基礎。一些通常主攻個人的產品類別,例如身心健康等,仍然大有增長空間,而時裝和珠寶行業則再次印證其强勢。」

HOMI 2014於1月19至22日假米蘭Fiera Milano Rho國際展覽中心舉行,吸引了1,500名參展商及94,000名參觀者。這項展覽將於2014年9月14至17日於米蘭再度登場,然後於10月15至18日移師莫斯科的Crocus展覽中心舉行。 

特約記者 Sue Marks 米蘭報道

資料提供 圖片:香港貿發局經貿研究
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