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全新打造的米兰HOMI博览会绽放异彩

照片:在HOMI登场的新产品:Romero Britto出品的一人茶壶。
在HOMI登场的新产品:Romero Britto出品的一人茶壶。

第一届米兰国际家居及消费品博览会 (HOMI) 是一个以人为本的活动,目标在于展现人们各具特色的风格、变化多端的品味和种种打造个人居住空间的方式。这个展览是具有50年悠久历史的米兰国际家品展(Macef)的全新升级版,于今年首度登场。

HOMI展览经理Cristian Preiata阐释这项展览的取向:「时尚潮流瞬息万变,加上全球每个城市皆出现多元文化,令人们的喜好有所改变。展览聚焦于这些崭新的品味和选择。」这个取向似乎颇受各方认同,吸引了来自超过100个国家的公司前来参展。

整体来说,参观者之中,以俄罗斯、西班牙、法国、日本、希腊和土耳其人数最为鼎盛。主办机构在展览结束后满有信心地表示,大会刻意打造的那种年轻、充满活力、色彩缤纷和时代感十分成功。

HOMI源自历史悠久的Macef博览会,而这项品牌重塑工程也似乎做得颇为出色;大会所展示的未来家居和生活空间风貌,明显保留了独特的意大利风格。今年,主办机构在事前的宣传中形容展览会的新名称是「一个看似简单但却承载了丰富涵义的名字:字母「O」象征着包围每个个体和其周边环境的圆圈,而最后的「MI」则意在向米兰 (Milan) 这个卓越不凡的大都市致敬」。由此可清楚知道,大会并不是随便挑选一个读起来跟「家居」(home) 声音相近的名称,而是详加考虑,别有深意。

是次展览由意大利米兰展览公司(Fiera Milano) 主办,其行政总裁Enrico Pazzali深入分析新取向背后的理念。他说:「世界不停转变,经济情况迫使我们对这些变化作出反应。为了紧贴新潮流,我们有必要打造一个崭新的项目。Macef已办了50年了;今年,我们非常兴奋首度推出HOMI博览会。当然,这仅仅是一个开始,我们期待将这个展览带到全球各地,HOMI在今年9月结束后,将会远赴俄罗斯登场。」

第一届HOMI博览会设有10个不同的「卫星」展厅,分别展示家居陈设行业10个不同的领域,计有生活习惯(专门陈列餐具和餐桌用品)、家居身心健康护理(保健及松弛用品)、香水与个人护理(最新的家居及个人香水香薰产品)、时装与珠宝(精致珍贵的珠宝饰物、服装和时尚配饰)、园艺与户外用品(专注于户外空间及生活)、家用纺织品(纺织物及地毡)、嗜好与工作(为停不下来的人而设的至爱家居用品)、儿童用品(木制玩具、服饰、餐具、刀义和其他旨在提高小孩子用餐乐趣的七彩用具)等。

香水与个人护理是其中一个最受欢迎的领域,展区内更设有一个特别的香水实验室,以作招徕。在这个被视为重头戏之一的实验室之中,好几名专业的香气鉴赏专家会引导买家嗅闻鉴赏一系列香薰座、蜡烛、香枝和百花香的不同香味。

Bolsius Italia是一家英国老牌香味蜡烛制造商在意大利的分公司,也是置身这个展区的参展商之一。该公司的营业总监Alain Grillo在谈到为何决定参展时说:「这是我们第二次到米兰参展。去年9月,我们参与Macef,现在则参加HOMI。这一次我们与英国家居香水公司 Wax Lyrical共用一个摊位。」

「若与Macef相比,我觉得HOMI涵盖的产品种类较多,吸引的买家类别也较广。这是我们在欧洲参加的唯一一个展览,很高兴能够会见那么多来自欧洲主要园艺用品中心的大买家。」

「大会将展览日期改为从星期日到星期三,影响显着。此举的效果是一些较小型的买家会在头两天出现,而较大的零售商,包括一些规模极大的买家,则会在后两天前来参观。」

Yankee Candle Europe 公司的批发部主管David Crawford 也对这个全新打造的展览赞不绝口。他说:「我们参加Macef已超过10年。HOMI是我们在米兰参展以来生意最好的一年,签署的订单数量打破历年纪录。我们结识了重要的新买家,现有的意大利零售商客户也再次光顾。」

「HOMI是一个崭新的展览,因此很难与Macef直接比较。我们每一天都忙得不可开交,产品本身已胜过千言万语。我们在意大利的生意于2012/2013年度上升了65%,我们很有信心营业额在2014年会进一步攀升。」

在生活习惯展厅内,Messulam公司的营业主任Barbara Marchetti是另一个对新版展览大表赞赏的人。Messulam是好几家海外家庭用品公司在意大利的经销商,包括Portmeirion, Romero Britto, Tavola, Picowa, 莱俪(Lalique)和皇家哥本哈根(Royal Copenhagen) 等。Marchetti表示:「我们在HOMI收获丰富,很多买家前来寻找优质的名牌产品。」

不少大品牌均利用HOMI这个好时机推出其夏季新产品系列,德国公司Koziol 便是其中之一。Monica Paganini是Koziol意大利经销商 Merito的董事。她说:「公司找到了新的销售对象。这儿肯定有不少欧洲以外的国际买家,意大利买家的数目也有增加。」

时装和珠宝展品占了两个展厅,其中包括大批色彩缤纷、精美优雅的时尚饰物,还有无数时装配饰,如最新款的手袋和围巾,吸引买家驻足挑选,生意也非常畅旺。

Arianna Di Baccio是总部位于比萨的 Le Borse di ADB公司董事。她在评估活动的人流量时说:「这是一个繁忙的展览,买家对我们那些鲜艳的手袋和饰物甚有兴趣。这些手袋和饰物很多都是用橡胶做的,设计风格肯定受到免洗桌面织物的影响。」

除了参展商外,不少出席HOMI的买家也对新展览好评如潮。加拿大The Shopping Channel (TSC) 公司的家居用品经理Laurie Sorensen显然对展览极为满意。她与TSC的副总裁Lella Liuzzi一道前来米兰参观展览,目的是物色新款的餐具、家用织物和床上用品。

照片:Le Borse 的橡胶产品。
Le Borse 的橡胶产品。
照片:Bolsius 的夏季系列。
Bolsius 的夏季系列。

Sorensen兴奋地说:「HOMI真的好得不得了。规模庞大,户内和户外产品包罗万有,一应俱全。不同的产品类别分处在不同的专门展区,井井有条,方便选购。我们前来搜罗适合TSC客户、具有崭新概念的产品。」

「我们的顾客追求时尚独特、像出自设计师手笔但只属中等价钱的货色。他们期望我们解决这个问题,让他们轻松简单地作出购买决定。」

Sorensen表示,与其他类似的美国及加拿大家居用品展相比,HOMI无疑该他们见到更多真正的欧洲时尚趋势和品牌,其他展览展示的产品大多都经过「事先筛选」。

TSC副总裁Lella Liuzzi阐释其中的分别:「这对我们来说很重要,因为加拿大有不少欧洲居民。由于我们是电视购物频道,产品颜色至为关键。我们发现不少像纽约Kate Spade 牌子风格的餐具,有大量柔和的色调可供选择。这儿的有色高脚酒杯也令我们爱不释手。」

「我们特别喜欢用竹子和陶瓷制成的小碟子,这些碟子最适宜用来进食餐前小吃。我们的参观重点是生活习惯和家用纺织品展厅。」

Tvoy Dom是莫斯科一家主要的百货公司,其园艺及装饰部主管Dr Ilya Senin专程从俄罗斯前来参观,也对这个首次登场的活动大表欣赏。

他说:「我负责园艺和户外用品,还有室内装饰和礼品。我此行是为了物色与家居和花园有关的产品。」

「目前,我们在莫斯科有4家百货公司,并且会在2014年多开两家新店。我们素以货品种类繁多见称,店内所有部门售卖的都是质量上乘的产品,厨房和餐具部也绝不例外。」

「整体来说,我们的生意有不俗的增长,越来越多俄罗斯人想构建较佳的家居环境。他们日益重视居住空间,希望围绕身边的尽皆是优雅美丽的东西。」

Senin 又表示,HOMI的确别具特色,令人赞叹。他说:「HOMI有自己独特的个性,这一点对展览的发展和前途举足轻重。HOMI绝对值得我和Tvoy Dom其他部门的买手再来参观;这里有好几个品牌是其他展览没有的,令我们更加不能错过这个活动。我们以提供大量不同的优质货品为宗旨,因此必须四出搜罗林林总总的产品,让我们的顾客有更多的选择。」

「在这个展览中,我遇见了很多意大利生产商,看到大量设计精美、质素卓越的东西。我打算建立较小型的精品系列,主力推介一些中高价的优质产品。HOMI各个类别的产品种类比一般展览更多。」

意大利家具零售店Idea Casa的东主Lorenza Mottini是在香水与个人护理展厅参观的买家之一。他说:「对我来说,Yankee Candle是HOMI最重要的摊位之一。顾客在意大利电视购物频道QVC上看到这些蜡烛,发现我的店铺有售会很高兴。很幸运,在我们店铺所处的地区,我们是销售Yankee Candle 产品的商店之一。」

大会也展出了3间「示范」商店,呈现未来零售店的样式。其中之一是一间现代陈列室,里面摆满各式各样的日常用品,还有厨房和饭厅,示范各种陈列方法,并介绍各种餐具器皿。

另外一间是时装和珠宝店。这里展出了好几个参展商的产品,重点介绍2014年春夏的3个主要潮流,即自然结构、唯美激情和晶体反射。此外,还有一个家居身心健康展区,向买家呈献浴室、身心健康、个人护理、松弛和健体领域的最新风尚。

据Preiata所述,Macef的重点在产品本身,而HOMI则着重产品的最终使用,着力介绍为何一件产品会对使用者起重要作用和向零售商示范应该如何向顾客说明此点。

他阐释这个新方法背后的理据:「分销市场已经变得充满波动性。昔日办展览的理念是基于稳定的市场;如今,如果我们继续因循下去,将无法向前迈进。」

照片:HOMI旗开得胜:全新打造的展览赢得买卖双方一致赞好。
HOMI旗开得胜:全新打造的展览赢得买卖双方一致赞好。

「今天,需求没有那么稳定,流通性没有那么大。但是,如果您从适当的角度来看,则仍然有无限商机。我们希望HOMI能提供那个适当的角度,让大家对市场有新的视野。」

「今年,规模最大的领域是生活习惯,专门展示厨房用品和相关配件。不过,会上多个较小的产品类别,例如园艺和儿童用品等,也为塑造新的HOMI概念打下了重要的基础。一些通常主攻个人的产品类别,例如身心健康等,仍然大有增长空间,而时装和珠宝行业则再次印证其强势。」

HOMI 2014于1月19至22日假米兰Fiera Milano Rho国际展览中心举行,吸引了1,500名参展商及94,000名参观者。这项展览将于2014年9月14至17日于米兰再度登场,然后于10月15至18日移师莫斯科的Crocus展览中心举行。 

特约记者 Sue Marks 米兰报道

资料提供 图片:香港贸发局经贸研究
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