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越南婴儿用品市场兴旺为出口商带来机遇

越南的出生率上升,加上人民日趋富裕,预料在可见将来,越南孕妇和婴儿用品的市场规模将达50亿美元。对许多海外供应商来说,这个发展趋势将带来大量商机,前景非常吸引。

照片: 传统木制玩具在越南市场仍然受欢迎。
传统木制玩具在越南市场仍然受欢迎。
照片: 传统木制玩具在越南市场仍然受欢迎。
传统木制玩具在越南市场仍然受欢迎。

越南每年约有160万名婴儿出生,该国的孕妇及婴幼儿用品市场发展蓬勃而且竞争激烈,自不待言。胡志明市一家市场研究机构估计,目前该行业年值约25亿美元,短期内可望倍增。

同一统计数字显示,占12%的越南家庭育有1岁以下婴儿,比例属东南亚最高,为全球平均水平的两倍有多。另外19%的家庭育有1至2岁的孩子,同样几乎是全球平均水平的两倍。

人口结构如此利好,难怪一年一度的越南国际孕妇暨婴幼儿用品博览会(Vietnam International Maternity, Baby & Kids Fair)成为全国数一数二的展览会。这个展览会面向贸易商和消费者,最近一届吸引了大批家长、专业买家、参展商,当然还有由小孩子组成的「消费兵团」出席,参与这项在胡志明市举行、为期3天的盛会。

多家零售商参展

在参展的国内零售商中,Big C Vietnam属佼佼者,该公司是全国数一数二的连锁超市集团。营销经理Ho Quoc Nguyen强调该公司十分重视母婴用品业务:「我们非常了解母婴用品市场的潜力,并已投入大量资源,以便好好把握这个不断扩大的行业带来的商机。

「我们也尽量在店铺内扩大儿童商品展示区的面积,以便陈列更多产品,并有更大空间进行促销活动。」

乐天玛特(Lotte Mart)的发言人也强调,公司十分重视母婴用品行业。该公司是韩国的大型连锁超市集团,已大举拓展越南市场。他说:「我们在越南各地开设了13家店铺,提供各式各样的儿童服装及玩具。我们一直发掘业内的新产品,并认为价格合理的优质产品是成功的关键。」

品质及安全备受关注

与世界各地许多家长一样,参观博览会的爸妈最关注的是产品品质及安全性,其中不少人特别担心与假冒商品有关的风险。到场的年轻妈妈Ngoc Lan便非常担忧,她说:「现在有很多假冒产品在本地便利店出售。因此,当我为家人购物,尤其是购买食物、牛奶或尿布时,总会选择较有信誉的连锁超市,例如Co.opmart、Big C或Maximax。

「玩具方面,我的儿子喜欢在大型商场销售的知名品牌产品。这些玩具必须符合安全规定,所以我更乐意在这些地方购物。」

食物方面,许多越南家长十分重视子女的健康及营养需求,通常喜欢成份天然和尽量少用人造防腐剂的产品。市场研究公司尼尔森(Nielsen)的一份报告亦有此结论。报告指出,当地家长认为,为孩子挑选食物时,最重要的准则是营养质量。其后的两大因素是品质和可信度,味道仅排第四。

i8 Goatmilk是一家荷兰乳制品公司,在越南有生产设施。该公司一位营业代表显然十分清楚家长的诉求,他说:「我们所有产品都是由山羊奶制成,不含防腐剂。产品全部经过检查,确保绝对安全,营养价值高,因此越南大部分超市都愿意进货。」

澳洲公司Mama Care提供适合孕妇和哺乳期妇女的营养补充剂,同样标榜产品采用天然成份。营业经理Ngoc女士强调,他们对产品成份非常谨慎。她说:「我们保证所有产品,包括脸部精华素、防止皮肤皲裂的护理用品和奶粉等,都是百分之百以天然成份制造。我们坚信,使用化学物质代替天然成份会损害婴儿健康。

照片: 来自韩国的婴儿浴具。
来自韩国的婴儿浴具。
照片: 来自韩国的婴儿浴具。
来自韩国的婴儿浴具。
照片: 儿童游乐区让家长有歇息机会。
儿童游乐区让家长有歇息机会。
照片: 儿童游乐区让家长有歇息机会。
儿童游乐区让家长有歇息机会。

「我们花了两年时间研究越南本地市场。现在我们可以在这里处理直接出口订单,但是也希望物色商业伙伴,协助我们扩大分销网络。」

韩国一家医院用品公司Junghwan同样希望拓展对越南的出口业务。该公司总经理Young-Soo Jung介绍向本地市场提供的产品时说:「我们在今届博览会展出本公司的高科技产品,那就是JHS-400 / JHS-400s婴儿奶瓶消毒器。这种产品通过暖风和紫外线,可以把瓶子、玩具或婴儿可能接触到的其他物品消毒,例如电视机或遥控器。

「目前,我们还没有正式进入越南市场,不过不少人和超市对我们的产品甚感兴趣。因此,我们希望很快可以在本地分销产品。」

除了许多参展商取得理想成果外,这个展览会也得到广大市民的青睐。打算当母亲的Nguyen Kim Hang表示,到场参观是值得的,她说:「我和丈夫计划在明年初生孩子,所以来这里搜集可供准妈妈使用的服务、产品和衣服等资料。

「博览会设立了一个协助准父母的论坛,我们也计划加入。总体而言,我们对这里展出的各种产品留下深刻印象。」

到场的另一位母亲Pham Huy也是如此。她说:「这样的展览会在越南很少见。我可以趁机为宝宝购买品牌衣服、玩具、尿布和奶粉,也收集了很多关于高科技家用婴儿产品的资料。」

整体市场状况

目前,在越南专门经营母婴产品的连锁店约有20家。名列榜首的是Kids World,该公司是Vingroup的附属公司,而Vingroup则是由数名越南企业家于1993年在乌克兰成立的食品贸易公司。Kids World于2000年进入越南市场,其大型陈列室摆满以儿童为对象的食品、服装、家具,还有育儿书籍,很快便大受当地消费者欢迎。

大型连锁超市集团Con Cung是主要的竞争对手,专门经营婴儿用品,在越南有50家店铺,计划再开设400家。

照片: 益智积木让儿童在游戏中学习。.
益智积木让儿童在游戏中学习。
照片: 益智积木让儿童在游戏中学习。
益智积木让儿童在游戏中学习。

越南国际孕妇暨婴幼儿用品博览会于胡志明市西贡展览会议中心举行,参展商共163家,来自14个国家及地区。

特约记者 Pham Tuong Vi 胡志明市报道

资料提供 图片:香港贸发局经贸研究
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