关於我们 | 新闻中心 | 联络我们 | 采购清单 采购清单 () | 我的HKTDC |
English 繁體
Save As PDF 列印本页
QQ空间

东京礼品展参展商忧虑业务前景

今年的东京国际礼品展(Tokyo International Gift Show)于日本首相安倍晋三突然宣布大选前数周举行,参展商忧虑业务前景,也不愿意接受根本性改变。

照片: 东京国际礼品展的Life X Design推出较为冷门的宠物祭祀用具。
东京国际礼品展的Life X Design推出较为冷门的宠物祭祀用具。
照片: 东京国际礼品展的Life X Design推出较为冷门的宠物祭祀用具。
东京国际礼品展的Life X Design推出较为冷门的宠物祭祀用具。

今年东京国际礼品展的Life X Design展览于日本首相安倍晋三突然宣布大选前数周举行。据会上所见,多项因素备受业内人士关注,而且受即将举行的大选影响,其中包括市场普遍焦躁不安、忧虑未来业务前景和抗拒大变。

日本政府早已建议把消费税增至10%,虽然实施时间已延至2019年10月,但参展商与民众一样都十分关注加税的影响。日本的消费市场不算旺盛,加税令前景更加不明朗,因此很多参展商都认为,为求生存必须比以往更加努力,但难望令生意更趋畅旺。

参展商另一重大忧虑是要经常发掘新市场。值得注意的是,参展商吸引客户的策略各有不同。有些参展商以「渔翁撒网方式」同时推出各种众多不同的产品,然后加强促销,以确定深受市场欢迎的产品。另一些参展商则采取针对性策略,仅集中推广一种他们确信有市场潜力的产品。事实上,很多公司都是双管齐下,同时采用上述两个策略。

Narumi是日本最大兼知名度最高的餐具品牌之一,主要采用渔翁撒网的推广方式。今年,该公司推出的餐具系列种类特多,包括专利骨瓷及多个雕花玻璃品牌,还有不少单独的产品,最特别的是气压计、烛台、水晶装饰品和多件昂贵的大型工艺品。

该公司营业发展部设计师Riyako Kawai简述该公司的经营现况:「我们总是留意有没有机会开发新产品,这对本公司十分重要,因为我们的传统市场销售表现疲弱,需求日渐下滑。

「过往,我们主要透过大型商店销售产品,包括本公司设于高岛屋(Takashimaya)及松坂屋(Matsuzakaya)等百货公司内的专门店。不过,我们现在想把销售渠道扩展至其他领域,例如室内装饰店或礼品店。与此同时,我们也建立网上商店e-narumi.com。由于我们正在扩充零售版图,因此必须提供更多不同种类的产品。

不过,产品种类快速扩充会有一个问题,就是会损害品牌形象。以往,Narumi是一个有远大志向的独特品牌,专门销售富欧洲传统风格的瓷器,但现时所销售的产品,设计款式更加丰富,包括当代陶瓷、传统和风产品及儿童餐具。除此之外,该公司也推出多类非瓷器产品。

在Narumi的参展摊位内,最令人感到意外的展品是一套宠物祭祀用具,包含宠物骨灰坛、香炉和盛载祭品的小碟子,零售价约130美元。该公司推出宠物祭祀用具,反映日本的老年人口日增,宠物越来越重要。

Kawai解释展出这些特别产品的原因:「这些用具对我们来说比较不寻常,现在还未推出销售,但我们渴望可以获得潜在买家的意见。」

照片: The Listen移动电话扬声器既新奇又实用。
The Listen移动电话扬声器既新奇又实用。
照片: The Listen移动电话扬声器既新奇又实用。
The Listen移动电话扬声器既新奇又实用。
照片: Narumi的长靴造型工艺摆设。
Narumi的长靴造型工艺摆设。
照片: Narumi的长靴造型工艺摆设。
Narumi的长靴造型工艺摆设。

渔翁撒网式业务策略的另一个问题是很多产品难免会失败,或者只得很少消费者垂青,令开发及推广成本付诸流水。Kawai也承认这个问题:「为了找出可获市场接受的产品,我们所生产或分销的产品都会尽量迎合市场喜好。」

神户World Production Partners采取的针对性策略可说与Narumi各走极端。该公司会小心评估每种产品的市场前景,只有通过业内专业人士深入审核并符合他们一贯业务方针的产品,才有机会推出市场。

World Production Partners推出了一个全新的设计师品牌A Greening,并成为今年其参展摊位的重点。显然,这个新品牌已通过该公司严格的甄选标准。A Greening产品以长宽剪裁的T恤及配饰为主,把向来深受日本市场欢迎的多种设计特色共冶一炉。

该品牌的产品全用纯天然物料制造,剪裁松身舒适,色调柔和休闲。整体而言,其精髓在于简约与品质。

A Greening总裁Masayuki Matsubara回想该品牌的由来:「本公司今年夏季推出这个品牌,希望提供一些纯正、简约、不受束缚和令人轻松自在的产品,而且品质优良,能够迎合中价市场的需要。所有产品都以真丝、人造丝及紧织棉布制成,质感顺滑紧密。  

「整体而言,产品研发对本公司十分重要,我们也十分依赖公司内部的设计团队及创意总监。他们有很丰富的时装经验,市场触角极为敏锐。」

在现今环境,消费者需求变幻无常,若能洞悉市场趋势,深切了解市场基本因素,便无往而不利。不过,要掌握当前炙手可热的产品趋势,对生产商来说是一大挑战,而对进口商/分销商来说也至关重要。

Jabez Japan 是大阪一家批发出口商,经理Jason Lee对这个行业另有一番独特见解:「对我们来说,单在价格层面与大公司竞争难度极高。他们的日常用品定价很低,我们根本无法竞争。

「因此,我们只着眼于价格较高的产品,当中可获的利润也较大。我们希望物色有一点特色的产品,但却不想产品太过另类,否则会较难售出。」

今年,Lee对高级移动电话扬声器The Listen(售价50美元)寄予厚望。The Listen由仁川高科技制造商Plus One Electronics创制,整体造型犹如一只贝壳,款式新奇别致,功能齐备,十分吸引,可以满足现有市场需要。

Makaini是一家以东京为总部的化妆品公司,也深信新奇元素与卓越功效糅合能发挥强大吸引力。一直以来,该公司的重点策略是以成功的产品系列为基础,再加入创新元素,借此推出新产品。

Makaini在东京南面沿海的神奈川县创业,是一家传统金叶产品制造商,11年前委任新行政总裁后开始涉足化妆品业。

Maho Hayashi是Makaini的宣传部人员,解释该公司改变业务方向的原因:「我们于2006年正式从事化妆品业务,推出内含微细黄金的金叶爽肤凝胶,在皮肤上揉搓可令皮肤恢复柔软弹性。」

Makaini汲取日本传统工艺技术,并承传该国美学精粹,发展出新颖时尚的风格。该公司兼用渔翁撒网及针对性策略,其中核心的时尚化妆品呈现日本传统特色,保留该公司的独有风格。此外,该公司也开发多个创新系列,以拓宽市场。

被问及哪款产品最能体现Makaini的理念,Hayashi称:「本公司最畅销的产品是蒟蒻海绵洗面垫(7美元),以及含有薄荷柠檬汁、西柚和蜜柑等香味的护手霜(14美元)。此外,我们的浴巾(12美元)是以坚韧的日本传统纸张制成,销路也十分理想。」

照片: 会场人流众多。
会场人流众多。
照片: 会场人流众多。
会场人流众多。

东京国际礼品展的Life X Design 2017已于8月30日至9月2日在Tokyo Design Site举行,吸引300家公司参展,共有50,291人入场参观。

 特约记者 Marius Gombrich 报道

资料提供 图片:香港贸发局经贸研究
评论 (0)
显示香港本地时间(格林尼治标准时间+8小时)

香港贸发局欢迎您发表意见。请尊重其它读者,避免离题。
查看本局的发表评论政策

*发表评论(最多2,500字)