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東京國際設計展:手機配件及產品多樣化趨勢日見興盛

從今年東京國際設計展可見市場的大趨勢,是參展商或在成熟產品的基礎上推出相關產品,或為其暢銷產品發掘新方向。很多企業皆明白,若要生意興隆,必須靈活變通。

照片: 東京國際設計展2017:新產品的驗金石。
東京國際設計展2017:新產品的驗金石。
照片: 東京國際設計展2017:新產品的驗金石。
東京國際設計展2017:新產品的驗金石。

今年東京國際設計展(Design Tokyo)帶來的啟示,就是當今市場對產品的要求瞬息萬變,而且競爭非常激烈,企業若希望在這樣的市場環境中生存,必須提高適應能力。幸好,隨著資訊科技進步及小規模生產能力增加,企業越來越容易製造多元化的商品及推出新產品,同時更準確地鎖定客戶群。

在這些趨勢下,大量新產品在市場湧現,創意紛陳,高下難分,在今屆設計展可見一斑。面對如此紛繁複雜的市場環境,商家如何確保本身產品能脫穎而出?猶幸今屆設計展人頭攢動,整體氣氛樂觀,部分問題似乎已有解決方案。

展會瀰漫樂觀情緒,明顯與最近營商環境好轉有關。事實上,大部分參展商似乎都看好整體經濟狀況,一些信心較強的商家更租用了較去年更加宏偉壯麗的展覽攤位。

全新產品要面臨一個問題,就是新產品雖能激發一定程度的好奇心,但往往要假以時日才會獲市場接納,開始接獲訂單。許多聰明的商家發現了更好的方法,就是推出能夠攀附流行產品(例如隨處可見的智能手機)的新商品。大阪手錶進口及零售商T. N. Nomura便是採取這一策略。

由中國投資者注資的瑞典奢侈手錶品牌Anima旗下附屬公司Kronaby推出了全新產品系列,售價介乎400至700美元,所有型號都能連接大部分常見的智能手機品牌。T. N. Nomura今年主力推廣這個系列的產品。

Nomura東京辦事處助理經理Naoya Sato簡單介紹了手錶和手機這兩種數碼設備的配合方式:「這款手錶可與手機連接,實現多項功能。例如,手錶具備提示功能,透過藍牙連接智能手機後,每當收到新電子郵件時,手錶便會振動提醒用家。

「另外,找不到手機時,你只須按下手錶上的一個按鈕,手機就會發出鈴聲。此外,地點記憶功能也很受歡迎,方便你紀錄去過的酒吧或餐廳,日後再度惠顧。」

福岡電子消費品公司MS Solutions同樣希望以連接智能手機這一特色功能打開市場。該公司租用了一個大型展館,展出門類齊全的手機配件,包括各種各樣的無線/藍牙擴音器,參觀者眾多。

MS Solutions的擴音器備有各種形狀和尺寸可供選擇,價格約為50美元。該公司聲稱,無論任何場合,從家居、辦公室到海灘,都有合適的型號。例如,瓶狀的Bottle Compo擴音器剛好可以放置在許多汽車的標準飲料架內。另外,MS Solutions的擴音器均可通過USB接口充電,據稱充滿電後可使用6小時。

照片: Ibility的嬰兒鞋手作套裝。
Ibility的嬰兒鞋手作套裝。
照片: Ibility的嬰兒鞋手作套裝。
Ibility的嬰兒鞋手作套裝。
照片: Kronaby推出可連接智能手機的手錶。
Kronaby推出可連接智能手機的手錶。
照片: Kronaby推出可連接智能手機的手錶。
Kronaby推出可連接智能手機的手錶。

借助成熟產品的普及度推出新產品,確實是明智的營銷策略,但並非適用於所有新系列。今年也有不少參展商採用另一個策略,就是擴大產品系列。

位於日本新潟縣的相場產業株式會社(Aiba Sangyo),有80年歷史,專門製造鋼鐵零件工具,是個值得注意的例子。該公司一直專注為工業企業供應工具,惟近來不得不重新思索發展路向。

提及公司的生產方向轉變,總經理Kenichiro Aiba表示:「價格下行壓力令公司難以維持工具質量和工藝。我們希望製作高級的優質產品,不想退而生產廉價的工具,因此我們開始改變方向,生產單車工具和一些高品質的家居和辦公用品。」

該公司以「Runwell」品牌推出各種各樣的產品,主要走時尚型格路線,同時亦帶點硬朗氣質。其中最受歡迎的產品包括筆架(15美元)、開瓶器(30美元)和寬口酒杯(80美元),全部均由優質不銹鋼製成。

來自名古屋的襪子製造商Daigo同樣進行多樣化生產,但轉變不像相場產業般顯著。鑒於核心市場需求下降和競爭加劇,以及口罩在日本大有市場,該公司開始生產口罩。

Daigo高級經理Madoka Ishikawa解釋為何日本市場對口罩需求殷切:「口罩在日本受歡迎,原因很多。有些人佩戴口罩是因為感冒或為了預防感冒,另外有些人則是因為害羞或者希望隱藏自己的感受。

「今年,我們主要展出絲質口罩,其美容功效是重要賣點。其中有一個系列適合睡覺時佩戴,可以防止嘴巴變得乾燥。」

香港時尚品牌Ibility同樣積極推出多樣化的產品。該公司主要經營女裝和童裝業務,今年的重點展品有手袋、配合膚色的高檔手錶(1,200美元)以及個性化的嬰兒鞋。公司攤位面積不小,參觀人流絡繹不絕。

總經理Peter Lin分析為何他們的嬰兒鞋大受歡迎:「嬰兒鞋是我們最暢銷的產品。顧客購買產品後可在盒內找到所有材料、組件和一份製作說明書。只要跟隨簡單易懂的指示,便可製作出一對獨一無二的嬰兒鞋。對許多顧客來說,親手製作寶寶的第一對鞋有助於建立親密關係。」

談到公司今年擴大了展覽攤位,他表示:「去年我們獲得很好的反應,因此我們決定再度參展,並且擴大攤位規模,展出更多產品系列。總的來說,日本市場形勢不俗,自己動手製作和加上裝飾的產品特別受消費者青睞。」

除了藉著產品多樣化來吸引新客戶外,今年不少參展商亦強調,利用新穎的零售平台吸引消費者目光同樣重要。例如,許多企業在百貨公司、鐵路車站或其他公共空間設立「快閃店」作短期經營,成效甚佳。

照片: 消費者信心回升,東京國際設計展2017洋溢樂觀氣氛。
消費者信心回升,東京國際設計展2017洋溢樂觀氣氛。
照片: 消費者信心回升,東京國際設計展2017洋溢樂觀氣氛。
消費者信心回升,東京國際設計展2017洋溢樂觀氣氛。

Ishikawa非常認同這種推廣模式,她透露Daigo曾在多個不同場合開設這一類短期店舖,結果都非常成功。Ishikawa分享自身經驗:「對我們來說,這是創造軟需求的重要途徑。以襪子為例,消費者可能早已決定要購入一些襪子,但最終因為種種原因而遲遲未有行動。

「如果我們在某處地點開設快閃店,在限定期間提供多款產品,消費者會更有意欲購買。我們的快閃店通常只經營兩個星期,最多可能是1個月。」

東京國際設計展2017已於7月5日至7日在東京國際展示場舉行。

特約記者 Marius Gombrich 東京報道

資料提供 圖片:香港貿發局經貿研究
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