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一次性產品及食品成為日本送禮首選

在最近舉行的東京國際禮品展 (Tokyo International Gift Show),參展商為迎合日本寸金尺土的零售空間,紛紛展出節省空間的產品,此外,韓式風格、懷舊設計、造形可愛的動物毛公仔以及包裝精美的綠茶等,均大受買家歡迎,成績理想。

照片:Yamakien 的綠茶罐印上藝妓圖案。
Yamakien 的綠茶罐印上藝妓圖案。
照片:Yamakien 的綠茶罐印上藝妓圖案。
Yamakien 的綠茶罐印上藝妓圖案。

今屆東京國際禮品展 (Tokyo International Gift Show) 活力十足,入場人數增加,會場較往年更加熱鬧擠擁。一如既往,大會揭示日本禮品市場的特色產品,充滿日本送禮文化風格的展品隨處可見。

據會上所見,日本市場對節省空間產品的需求日趨殷切,特別是小巧兼設計精美的產品。另一方面,一次性產品如紙品及食品也廣受歡迎。

不過,零售店的舖租昂貴,而且為求產品快速流轉,因此所售產品必須惹人注目,但可能須失去一點日本的傳統風格和美感特色。除此之外,園藝家具日趨流行,而靈感來自園藝家具的室內家具亦大受追捧。

韓國參展商陣容鼎盛,展品特別受日本消費者歡迎。韓國產品以質優耐用見稱,在日本市場享負盛名,深受日本買家垂青。

Enjoyment of Giving 是一家以東京為總部的分銷商,長期以來與韓國公司均有合作。今年,該公司展示一系列風格時尚的桌上玩具/辦公室裝飾品。這些桌上玩具/辦公室裝飾品的包裝平扁細小,由用家自行組裝,設計通常加入懷舊元素,產品包括可用作智能手機揚聲器的燈具、唱機和時鐘收音機,售價由 80 至 110 美元不等。

Enjoyment of Giving 總裁 Gan Lee 透露,雖然這些特色系列產品從美國進口,但能夠迎合日本買家的要求。他稱:「這些產品去年 11 月才推出,但已在美國贏得多項設計大奬,其吸引之處是全部均以真木等材料製成。

「在這 3 天展期內,這些產品大獲好評,共有 12 家公司表示有興趣,包括三越百貨 (Mitsukoshi Department Store)、一家大型書店和一家網上商店。」

此外,Lee展示一款可摺疊的超薄鍵盤,摺疊後的尺寸大小猶如一部 iPhone 7。超薄鍵盤的售價約 75 美元,可以通過藍牙連接平板電腦及智能手機。

Lee 推介超薄鍵盤的優點:「這款超薄鍵盤由一家韓國公司製造,曾經在大阪禮品展 (Osaka Gift Show) 的大獎賽中奪冠。鍵盤在大獎賽中脫穎而出,對推廣工作大有幫助。」

雖然Lee未能掌握日韓兩國的整體貿易表現,但他表示去年該公司與韓國的貿易往來增加 40%。他稱:「雖然日本消費者對產品價格十分敏感,但韓國產品設計精美,品質優良,大受日本消費者追捧。」

在日本,最常見的問題是空間不足,但當地卻流行送禮文化,帶來不少挑戰。不過,時至今日,很多日本民眾都喜歡送贈食品,而非令人不知所措的物件禮品。

為了迎合現今的送禮潮流,東京國際禮品展特設多個大型展館,專門讓各縣政府展示地道美食。這些展品廣受消費者與零售商歡迎。畢竟,與其他產品相比,食品生產商可以經常推出新產品,帶動食品銷量節節向上。

在世界各地,產品能夠快速流轉對零售商重要,尤其是零售店舖寸金尺土的日本市場,因此熱賣貨品自然廣受零售商歡迎。在狹小的零售空間,每件貨品都要從數以百計貨品中突圍而出,爭取消費者注目,因此,零售商對產品款式的取向亦受到影響。

照片:Enjoyment of Giving 的懷舊桌上玩具。
Enjoyment of Giving 的懷舊桌上玩具。
照片:Enjoyment of Giving 的懷舊桌上玩具。
Enjoyment of Giving 的懷舊桌上玩具。
照片:糅合科技的精巧禮品廣受市場歡迎。
糅合科技的精巧禮品廣受市場歡迎。
照片:糅合科技的精巧禮品廣受市場歡迎。
糅合科技的精巧禮品廣受市場歡迎。

在這種情況下,小巧但引人注目的產品擁有明顯優勢。因此,生產商便從產品包裝著手,以巧妙搶眼的包裝設計吸引消費者。Yamakien Co 推廣的綠茶以鮮艷奪目的鋁罐包裝,在罐上印有年輕藝妓圖像。雖然鋁罐包裝的顏色千變萬化,但罐內全是同款綠茶,50 克裝的售價為 6 美元,容量較小的 18 克裝以 4 美元發售。

雖然 Yamakien Co 的鋁罐包裝極富日本風格,但其他受歡迎的產品卻稍嫌俗氣,能夠脫穎而出的原因主要是可以在擠迫的零售店舖中搶人眼球。

當中,動物毛公仔系列便是其中表表者,其製造商是美國 TY Warner,在日本的分銷商是 Meteor APAC,售價由5至50美元不等,視乎大小而定。Meteor APAC 董事總經理 Hiro Masuki 表示,這些毛公仔色彩悅目,各種大小尺寸任君選擇,加上特大的「可愛」眼睛,必定能夠在擠迫的日本零售店突圍而出。

Hiro Masuki 稱:「這些動物毛公仔的風格與傳統的寫實版毛公仔大異其趣。與美國相比,傳統上日本人向來偏好沉實的風格;不過,我們現在很喜歡追隨美國風格,特別是年輕消費者,他們更加鍾情於色彩繽紛的時尚款式。」

Hiro Masuki 承認,若要在日本零售市場取得成功,零售商必須壓縮貨架空間,並令貨品更快流轉。他說:「在店內物色空間陳列貨品確實是重大挑戰。因此,我們建議零售商應以節約空間的模式展示貨品。

「我們通常銷售產品周期短促的產品。因此,即使是店舖空間狹小,零售商亦可以令貨品快速流轉。事實上,本公司小巧產品的銷情遠較大型產品理想。」

Hiro Masuki 稱,起初,新產品銷情經歷一段慢速增長期後,會漸獲市場受落,銷情即會節節向上。他認為,在日本市場,分銷商的影響力較消費者更大,可以決定產品的成與敗。

他稱:「6 年來,我們一直在日本銷售這些毛公仔,最後業務終見曙光。在日本,分銷商才是決定者,而非消費者。」

值得注意的是,簡約沉實的設計風格亦大有市場。日本品牌 Favorist 便展示多款原件製造的自家品牌產品,產品風格實而不華。今年,Favorist 推出不同類型的產品,由電器以至杯子、袋子和室內種植套裝,應有盡有。

Favorist 的高級經理 Yousuke Mori 稱:「我們的產品無論是顏色還是形狀都以簡約為主,有別於顏色新奇與形狀獨特的產品,這是我們力求突圍而出的方法。」

近年來,園藝店大行其道,令富簡約風格的「庭園美學」日漸流行。在這潮流下,即使居住在多層式公寓和沒有地方種植植物的消費者,也開始喜歡戶外款式家具。

今年,展示園藝用品的展館及攤位更受注目,但不少業內公司對發展出口市場興趣不大。事實上,日本公司多數待本土市場飽和之後,才會選擇開拓出口市場。由此可見,日本目前的園藝用品和戶外家具市場還有龐大的增長潛力。

照片:TY Warner 動物毛公仔色彩繽紛。
TY Warner 動物毛公仔色彩繽紛。
照片:TY Warner 動物毛公仔色彩繽紛。
TY Warner 動物毛公仔色彩繽紛。

第 83 屆東京國際禮品展已於 2017 年 2 月 8 至10 日,在東京國際展示場 (Tokyo Big Site) 舉行,吸引了 200,867 人入場參觀,較 2016 年增長 3%。

特約記者 Marius Gombrich 東京報道

資料提供 圖片:香港貿發局經貿研究
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